Comment préparer une bonne stratégie commerciale pour la réussite de son entreprise ?

La description de votre plan de marketing dans le plan d’entreprise doit montrer comment et avec quels instruments du marketing mix vous vous positionnez en tant que jeune entreprise sur le marché vis-à-vis de vos concurrents, de vos clients et d’éventuels agents commerciaux. Décrivez votre position dans chaque domaine individuel du marketing mix, indiquez les informations dont vous disposez sur votre groupe cible et sur le marché, et quelles en sont les sources. La crédibilité de votre plan d’entreprise, outre la planification financière, est largement déterminée par les données concernant votre groupe cible, le marché et les concurrents disponibles.

Nous vous présentons un outil de plan d’affaires – l’étude de marché – qui vous permet de mettre en adéquation les données relatives à votre groupe et à votre marché cibles avec les conditions générales de votre secteur. Soyez aussi réaliste que possible, surtout dans ce domaine. Les investisseurs tels que les business angels connaissent leurs marchés et reconnaissent les attentes exagérées. Des scénarios irréalistes dans la planification du marketing génèrent rapidement une attitude négative envers le concept global.

Déterminer les objectifs de marketing 

Prenez votre temps et pensez exactement où vous voulez être dans 5 ans. Que voulez-vous faire, à quoi doit ressembler votre avenir professionnel et privé. Quelle solution – amélioration de votre environnement vous voulez créer. Comment voulez-vous, vous et votre entreprise, être vus, quelle image voulez-vous avoir. Utilisez la formule SMART pour formuler vos objectifs, dérivez les objectifs à long terme de la vision de votre entreprise, élaborez votre catalogue d’objectifs du long au court terme et fixez des objectifs principaux, secondaires et autres. Plus vos objectifs sont clairs, plus le concept de planification, de mise en œuvre et de contrôle est clair. Les jalons servant de repères sont également un bon outil de planification et servent à faire régulièrement le point sur vos progrès.

Élaborer une stratégie de marketing pour atteindre vos objectifs 

Quelle stratégie utilisez-vous pour atteindre les objectifs ? Quelle stratégie est possible en fonction de votre propre position et de celle de vos concurrents ? Voici des stratégies de marketing pour la création d’entreprises. Il y a la stratégie de niche, stratégie de masse. Vous pouvez produire votre produit/service en masse et ainsi générer une dégression fixe, c’est-à-dire qu’avec une quantité de production correspondante élevée, les coûts fixes par unité tombent à une valeur très faible. La stratégie de marché de masse signifie également que le service/produit doit plaire à la majorité des clients. L’individualité et la singularité sont donc largement exclues.

Les marges élevées à moyennes sont plutôt rares dans la stratégie de marché de masse. Il y a aussi la stratégie de différenciation. Vous avez un produit/service intéressant pour un large éventail de clients et vous vous distinguez par une ou plusieurs caractéristiques particulières. La particularité de votre produit/service le rend unique et vous assure une part de marché sûre dans un marché concurrentiel. Plus la valeur ajoutée est transmise aux clients, plus les avantages sont perçus et donc le chiffre d’affaires est augmenté. Les stratégies de différenciation sont réalisées dans tous les segments de prix. La particularité de votre produit peut être, par exemple, la haute qualité, le meilleur service, une innovation.

Appliquer le Marketing mix 

Avec quels moyens nous pouvons mettre en œuvre la stratégie – planification des actions. Que devons-nous utiliser pour cela ? Que devons-nous faire et comment, pour que nous puissions mettre en œuvre nos objectifs avec la stratégie appropriée. Il est ainsi conseillé d’appliquer les instruments du marketing mix dans le plan d’entreprise: produits, prix, publicités et promotions