Bien pensés, les articles promotionnels trouvent leur place dans la vie quotidienne et favorisent la décision d'achat. Mais comment les adapter précisément au groupe cible afin de minimiser le gaspillage ?
La réponse est : analyser, calculer et être créatif.
Quelles sont les pertes de diffusion dans la publicité et le marketing ?
Si une entreprise distribue des prospectus dans la rue, ceux-ci touchent également des personnes qui ne font pas partie des clients potentiels du produit, en raison de leur âge ou de leur sexe. Le marketing essaie toujours de maintenir la perte de diffusion aussi faible que possible, car chaque prospectus imprimé est lié aux coûts de l'entreprise. C'est ainsi que la perte de diffusion peut être calculée.
Des informations fiables sur la diffusion moyenne de certains articles promotionnels ne peuvent être données de manière généralisée. Il est donc recommandé aux entreprises de calculer l'affinité de certains articles promotionnels pour leur groupe cible.
Le terme "affinité"
Le terme "affinité" est utilisé pour décrire le pourcentage d'un groupe cible qui utilise une certaine offre, telle que l'adhésion à un studio de fitness, et qui peut être atteint par la publicité dans ce dernier.
Si l'affinité est de 100 %, par exemple, chaque utilisateur de salle de sport fait partie du groupe cible. Une affinité de 30 %, en revanche, signifierait qu'il faudrait accepter une perte de dispersion de 70 % avec la distribution d'articles promotionnels dans le studio de fitness.
Haute portée - Faible affinité
Les événements et les activités de loisirs avec un grand nombre de participants n'ont généralement que de faibles affinités.
Les gadgets distribués, peuvent atteindre le groupe cible, mais en même temps il y a une forte perte de diffusion.
La publicité est utile - Mais pas toujours
La publicité fait partie de la communication de l'entreprise et détermine la façon dont elle est perçue par le public. Contrairement aux relations publiques, qui sont conçues pour le long terme, la publicité tente de transmettre les messages de l'entreprise au plus grand nombre possible de clients potentiels en peu de temps.
La publicité utilise tous les canaux disponibles en même temps afin d'obtenir la plus grande réponse possible, ce qui, idéalement, se traduit rapidement par des chiffres de vente. Les
campagnes publicitaires sont donc adaptées aux occasions spéciales qui nécessitent une communication rapide et efficace.
Analyse des groupes cibles - Gagner des clients
Il est particulièrement important, que le groupe cible soit analysé de manière exhaustive. Les instituts d'études de marché se sont spécialisés dans l'analyse des comportements d'achat. Ce qui peut sembler fastidieux au début facilitera grandement le travail ultérieur.
Si vous connaissez exactement votre groupe cible, vous savez quels canaux de communication sont utilisés et quels produits les consommateurs sélectionnés ont toujours à portée de main.
Si le groupe cible appartient à la faction des automobilistes passionnés, des affiches grand format sur les routes principales sont appropriées. Si les clients potentiels sont des utilisateurs de smartphones, l'accent doit être mis sur les canaux des médias sociaux. Les conducteurs apprécieront également davantage les arbres parfumés, et la génération des smartphones est particulièrement heureuse des clés USB gratuites d'une entreprise.
Les pertes de déchets, sous forme de poubelles intensément parfumées, seraient évitées avec la première étape. Mais il vaut la peine de regarder de plus près son propre produit.
Qu'est-ce qui est unique, qu'est-ce qui offre une valeur ajoutée aux clients ? Avec un peu de chance, il peut être découvert une nouvelle facette du produit, qui à son tour attire de nouveaux groupes cibles, ce qui, à long terme, contrecarre la saturation du marché.
Les clients sont exposés à la publicité tous les jours. Celui qui n'a pas tendance à être un désordre doit prendre une décision. Quel article promotionnel offre une valeur ajoutée pour la vie quotidienne ?
En entreprise
Si l'entreprise peut convaincre sur ces quatre points, seule une petite perte de diffusion peut être tolérée.
- Le tout et le tout est la valeur d'utilité. Aussi beau que soit un cendrier, il est toujours possible d'en faire un. Dans la maison d'un non-fumeur, il prendra au mieux la poussière dans le coin arrière d'une armoire.
- Si l'entreprise a un large groupe cible, les objets qui sont utilisés dans la vie quotidienne sont appropriés. Il est donc préférable de créer un design significatif pour une boîte d'allumettes.
- La qualité a son prix. Mais si vous utilisez des articles promotionnels de haute qualité, votre gamme de produits sera également perçue comme étant de classe supérieure. Un décapsuleur en plastique fin, qui tôt ou tard se casse, cause des désagréments aux clients potentiels. Les émotions sont très persistantes et seront projetées sur l'entreprise pendant longtemps.
- Outre les qualités tangibles d'utilité et de qualité, l'originalité est la cerise sur le gâteau de l'article promotionnel. Mais là encore, il en va de même : si vous connaissez bien votre groupe cible, vous répondrez à ses goûts. Et les objets utilisés à l'extérieur multiplient le message publicitaire. Alors pourquoi ne pas imprimer sur un parapluie ? Le client utilise le cadeau tous les jours et entre donc souvent, bien que subtilement, en contact avec le message publicitaire. Ce n'est pas pour rien que les stylos à bille jouissent d'une grande popularité en tant que support publicitaire. Le gadget doit être petit, pratique et pas trop intrusif. Ainsi, le logo de l'entreprise, sur les panneaux du petit-déjeuner au design attrayant, devient partie intégrante de la vie quotidienne d'une famille pertinente pour le groupe cible.
Le gadget adapté à chaque groupe cible
Outre le stylo à bille classique, qui est un élément indispensable de toute entreprise, il existe un certain nombre de cadeaux pour les groupes cibles croisés, qui ont fait leurs preuves.
Si vous ne voulez pas prendre la voie facile via les multiplicateurs, vous pouvez également développer des gadgets personnalisés pour votre propre groupe cible, dans la mesure où il est sut où et quand le groupe cible peut être atteint pour les cadeaux promotionnels.
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La perte de diffusion peut être minimisée mais pas empêchée
Quiconque veut réduire efficacement la perte de diffusion de ses mesures publicitaires doit penser au-delà de la conception même de la publicité. Tout d'abord, le groupe cible doit être analysé et l'affinité des différents événements ou des lieux très fréquentés doit être calculée.
Les intérêts du groupe cible déterminent le lieu et le moment de la distribution des cadeaux publicitaires. Les cadeaux promotionnels, doivent être conçus de manière à offrir une valeur ajoutée aux clients et à représenter l'entreprise de manière optimale, en termes de qualité et d'originalité.
Même si les groupes cibles diffèrent grandement dans leur structure socio-économique, il existe des cadeaux promotionnels éprouvés qui peuvent être utilisés par tous les groupes cibles. Ici, le gaspillage est acceptable, car les propriétaires des gimmicks fonctionnent comme des multiplicateurs, qui transmettent le message publicitaire de l'entreprise au public, de sorte que le groupe cible réel est toujours atteint.
