Un blog peut être défini comme réussi lorsqu'il peut garantir à son propriétaire des résultats conformes à ses attentes, généralement un retour économique tel qu'il justifie le temps et les efforts qui y sont investis. Bien sûr, vous devez réfléchir à la manière de monétiser votre blog sans vous vendre, et pour ce faire, vous devez vous concentrer sur les stratégies les mieux adaptées à votre contexte. Il n'y a pas de solution a priori, mais une série de pratiques de marketing de contenu rentables parmi lesquelles choisir celles qui conviennent à votre entreprise.
Créer du contenu en partie gratuit et en partie payant
Une idée pour monétiser votre blog est peut être de vendre une partie du contenu du blog en laissant le reste gratuit grâce à une vue freemium. Il s'agit en général de maintenir le contenu généraliste du blog à la libre disposition de tous, tandis que le contenu plus spécifique destiné à une certaine tranche de l'audience, ne peut être débloqué que derrière une certaine action. C'est une voie médiane entre un blog commun gratuit et un blog payant comme celui qui adopte certains titres en ligne pour se financer : une partie des nouvelles est gratuite mais pour voir le reste, il faut s'abonner. Cette stratégie pourrait booster votre chiffre d'affaires en vendant des produits numériques.
Le pour de cette stratégie est que ceux qui veulent profiter de votre contenu contribuent à vous soutenir financièrement, tandis que le contre est que cela ne fonctionne pas du tout pour les blogs qui proposent un contenu disponible ailleurs, comme des mises à jour de l'industrie ou des nouvelles du domaine public. Ce que vous pouvez faire à la place, c'est vous concentrer sur des produits services de contenu que vous avez créé (articles complets, études industrielles, ebooks, didacticiels vidéo) qui ne sont pas encore disponibles sur d'autres sites, surtout s'ils sont le résultat de votre expérience spécifique. Ce n'est pas une stratégie à adopter immédiatement, mais lorsque vous avez déjà créé un public fidèle qui a appris à apprécier vos qualités.
Afin d'améliorer la possibilité de monétiser votre blog, vous pouvez vous concentrer sur la création de matériel téléchargeable très spécifique (capable de répondre aux besoins d'un créneau spécifique ou perçu comme précieux parce qu'il est basé sur des résultats concrets). Par exemple, si vous vendez des cours de formation pour le personnel des hôtels et des installations touristiques, vous pourriez créer des livres électroniques ou des cours vidéo inclus : il s'agit donc de donner naissance à un contenu complet, visant à répondre aux besoins d'un public spécifique qui fait face à une concurrence beaucoup plus étroite que les généralistes et qui est capable de stimuler une idée de confiance.
Utilisez les articles de votre blog pour obtenir des backlinks
Les articles de votre blog sont des éléments essentiels pour justifier aux yeux de Google la croissance de signaux faisant autorité en votre faveur tels que les backlinks, les mentions et les parts.
Vous pouvez produire des billets d'invités pour promouvoir votre magasin ou votre entreprise afin qu'ils soient publiés sur d'autres sites du secteur (blogs de collègues, sites de fans, critiques....) pour obtenir des liens pertinents pour votre public cible et pleinement justifiés grâce à la base de contenu de qualité de votre blog.
Si vous avez une grande collection d'articles d'invités sur votre site web d'entreprise, il est tout à fait naturel que quelqu'un établisse un lien vers vous parce qu'il pense que vous êtes précieux, n'est-ce pas ?
Vendre des activités de formation en tant qu'expert
Il ne s'agit pas seulement de vendre des biens et des services. Votre blog peut également être une mine de visibilité qui vous permet d'obtenir des clients grâce à lui.
En fait, il n'est pas rare que la visibilité organique et payante qui attire les gens sur votre site attire l'attention non pas tant pour le contenu lui-même, mais pour l'expérience et le savoir-faire qu'ils y laissent. Ce faisant, vous êtes considéré comme un expert et vous pouvez donc vendre non seulement vos services, mais aussi votre capacité à améliorer les autres.
Vous pouvez alors inclure dans vos pages web des appels à l'action avantageux invitant les visiteurs à vous contacter pour connaître vos stratégies, savoir comment vous obtenez ces résultats sous leurs yeux, et surtout les inviter à vous contacter pour leur expliquer comment vous pouvez les aider à faire de même.
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